经过多次业务重组分离，自1898年百事可乐饮料在美国问世以来。百事公司目前的主要业务是饮料及食品，2003年全球营业额为270亿美元，营运利润58亿美元，全球有14万名员工。百事拥有的众多品牌中，年零售额超过10亿美元的有15个，如百事可乐、七喜、美年达、乐事等。据国际品牌顾问公司的最新的全球最佳国际品牌排名”百事可乐品牌以120亿美元的价值名列第22位。1981年，百事公司在深圳特区成立了其在中国的首家灌装厂，目前该公司已在华设立15家百事可乐灌装厂、1家非碳酸饮料厂、1家浓缩液厂和4家食品独资生产厂。近年来，百事在华业务坚持快速增长，总投资额超过10亿美元，员工近1万人。百事国际业务占主导位置的前10个国家和地区中，中国区增长率超过30％，名列榜首。 

百事公司在中国的外地化实践主要表示在以下八个方面：据百事（中国）投资有限公司总经理李春佳介绍。

一般通过商标特别使用许可及浓缩液供应协议，一、特许经营模式外地化。百事公司主要通过1995年在中国注册成立的百事（中国）投资有限公司开展业务。与其在华的15个灌装厂发生联系；同时，与其在美国等世界其他地方作法略有区别的百事公司在这些灌装厂中也有投资。一般来说，特许经营的受许方需向许可方交纳一定的特许费用，而根据中国市场的特殊要求，百事把商标特许给罐装厂使用时不收任何费用，供应浓缩液的价格也在中国政府的一定管理下。百事公司通过广告投入等多种经营手法坚持商标的价值及增值，同时还通过与灌装厂的合作投入共同做大区域市场（依照双方特许经营协议，百事公司对在华15个灌装厂的销售区域有特定限制）李春佳说，实践证明，把世界通行的特许经营模式依据当地的特定法律法规和经营环境进行适当的外地化调整，可以保证经营取得胜利。

现已逐步演变为富有中国特色的积极销售系统，二、营销战略外地化。百事在世界上比较常用的做法是直销直送。中国后。如直销直送、销他送、协作批发、专营分销、批发商管理、保守批发等。百事公司通过将其管理技术和经验教授给外地批发及分销商，使他逐步转变为积极的产品分销商或第三方物流商，并制定符合中国国情的销售渠道，探索新型的销售方式。

百事公司注重赋予产品中国特色的品牌资产。如在制作有关品牌的广告中，三、品牌发展外地化。针对中国消费者的喜好。既沿用国际创意，又融入中国概念，有效地使用中国的体育和音乐明星资产，传达“渴望无限、突破渴望”品牌精神，并为当地所接受。通过签约单个明星，逐步组成明星家族，纵向组合使用音乐和体育资源等，建立百事音乐排行榜，整合品牌和媒体资源，通过提升品牌在当地价值进而提升自身价值。

百事公司在华销售产品的原材料包括食用糖、瓶、易拉罐、箱、瓶盖等都在中国外地推销，四、原材料推销和设备外地化。1982年至今。1982至2003年，原材料推销本钱已超过200亿元；此外，1999至2003年，百事系统还在华采购冰柜33000台，共计约1.2亿元。既使成本得到保证，也给当地相关产业带来了销售额。

百事公司在华直接雇佣外地员工已近1万人，五、员工外地化。目前。产业链中创造的间接就业人数约15万人。百事中国区员工中，外籍员工不到1％，管理层中华人比例达64％.公司大力投资于合资、合作企业员工和关联业务人员的培训和能力培养，近5年共为合资合作企业、分销商、批发商从业人员提供了4500人次的培训。同时，百事公司建立了较为完备的人才组织架构，为未来业务发展储藏外地人才，如推动外地化的完整的区域总监组织架构人员能力建设，有战略地培养外地人才作为合资企业管理人员、选择合资企业的杰出人才作为总经理人选等。

目前已在华设立4家工厂，六、农业项目外地化。百事食品1993年进入中国后。并投资2000万美元在中国西部地区开发了土豆种植项目。其产品不只供在华公司使用，2003年起其在山东、内蒙古等地种植的土豆还出口到东南亚，今年入口合同额已达7000吨。农业项目外地化得到良好发展。

救助贫困地区的母亲和儿童；以及资助西藏培训师资、捐款支持政府抗击非典、赞助北京国际音乐界儿童音乐会、参与“维护母亲河”环保活动等，七、公益事业外地化。主要包括：2001年在全国妇联、中国妇女发展基金会设立“百事可乐”专项基金。中国树立企业了良好社会形象。

百事即将在中国设立美国以外的首个饮料研发中心，八、研发能力外地化。1998年出资70万美元与中国农业部成立了百事-中国农科院农业发展研究中心”同时。面向中国和全球市场开展研发工作。